岗位职责：

1、按大区要求，落实该销售团队的日常管理工作；

2、制定、分配区域销售任务及项目实施任务，并监督人员按计划完成销售任务；

3、参与制定负责区域的销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

4、根据客户反馈，分析市场需求，为公司产品提供改进建议；

5、负责挖掘项目型的销售机会，完成团队项目销售任务；

6、在大客户的销售工作过程中为销售人员提供上层支持；

7、主持团队日常（日、周、季度）工作会议、以及团队的激励等相关工作；

8、完成上级安排的其他工作。



任职要求：

1、本科以上学历，5年以上IT（OA系统、ERP系统、财务系统、企业邮箱等）行业大客户销售管理经验，有差旅行业销售经验者优先；

2、具有良好的市场洞察能力、团队管理能力、沟通谈判能力、策划整合推广实施运作能力有一定的文档制作能力，能独立完成客户方案的编写及投标书的撰写；

3、有良好的职业素养，自律性强、有强烈的成就欲望和结果导向意识，有开拓精神、抗压性强；

4、具备一定的企业客户资源；

5、有一定的IT知识背景，具备一定的互联网、软件、硬件、网络等领域的基础知识及概念善于学习。

职位类别： 销售总监/区域总监

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