【职位说明】
1. 开发新客户：通过线下、电话和线上等方式进行业务拓展,寻找公司软件产品销售线索和商机（定制APP、小程序、公众号、智能硬件对接等软件）。
2. 制定产品销售方案：挖掘客户的需求和痛点; 了解客户行业动态和业务知识,掌握行业客户成功案例; 基于客户实际情况,制定合理的产品销售和实施方案。
3. 成交订单：移除成交障碍，调动公司内部和外部资源，促进成交。完成客户的开发，跟进，谈判，签约的销售工作，最终达成月度、季度和年度销售指标。
4. 维护客户关系：负责客户关系的建立和维护,拓展销售网络。在跟进和维护过程中，保持与客户的沟通，敏感度高的商业意识，精准提案客户需求；
5. 收集客户反馈：收集客户对产品的意见建议,及时反馈给研发部门改进产品。
6. 业务总结：学习和总结产品知识以及市场动态，并通过电话、微信、拜访等形式传递产品价值，商务谈判，获得客户认可完成合作签约；

【任职要求】
1. 计算机相关专业、有项目管理及敏捷项目管理经验者优先。
2. 具备企业级B2B软件产品,、SaaS软件产品销售经验者优先。
3. 良好的语言表达能力、谈判能力和较强的公关能力及商务谈判技巧,极强的业务开拓能力。
4. 收集一线营销信息和用户意见，对售后服务提出参考意见；
5. 能够熟练使用PPT,Word等工具独立制定产品销售方案。
6. 责任心强,富有激情,能够承受较大的工作压力。
7. 有良好的职业道德、客户服务与市场开拓意识。
8. 团队合作精神,勤奋、踏实、敬业、善于学习和思考。
9. 独立开发客户的能力，具有较强的学习能力和沟通谈判技巧，以结果为导向；

职位类别： 销售经理/主管/主任

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